#행동경제학

가격을 올렸더니 더 잘 팔렸다

가격은 원가에 마진을 더한 계산이 아니라 가치의 신호입니다. 같은 제품도 가격이 오르면 실제로 더 만족스럽게 느껴지고, 가격 저항의 대부분은 가격이 아니라 인식된 가치의 문제입니다. 신경과학과 행동경제학으로 가격 심리를 풀고, 할인 대신 가치를 올려 가격을 방어하는 법을 다룹니다.

하반기 예산을 늘리는 팀이 더 빨리 무너진다

상반기 KPI를 미달한 팀이 하반기에 가장 먼저 시도하는 것은 예산 증액과 채널 다변화입니다. 그러나 매몰비용 함정과 손실 회피 편향에 빠진 의사결정은 회복을 가속하기는커녕 손실을 키웁니다. 5~6월 전략 재편성 시즌의 가장 흔한 실수와 회복 전략을 행동경제학의 관점에서 분석합니다.

한정판에 왜 지갑이 열리는가

'단 100개 한정', '오늘 자정까지'. 희소성 마케팅이 지갑을 여는 이유는 상품이 좋아서가 아니라 놓칠 것 같은 조급함 때문입니다. 희소성이 소비자 의사결정을 바꾸는 심리 메커니즘을 행동경제학으로 풀고, 오용하지 않고 윤리적으로 쓰는 기준을 정리했습니다.